Pour commencer, on va s’assurer d’être clair dans l’utilisation des termes. Chez Kali Group un Responsable d’Affaires, un Ingénieur d’Affaires ou un Business Manager, c’est la même chose.

Dans les autres entreprises, les titres de jobs sont toujours farfelus et utilisés pour faussement valoriser un collaborateur. Chez nous c’est différent. Le terme Responsable à vraiment du sens. Et pour que les choses soient encore plus claires, voici un petit rappel de ce qu’est le métier de Responsable d’Affaires Senior au sein de notre organisation.

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Qu’est-ce qu’un Responsable d’Affaires chez Kali Group ?

Un Responsable d’Affaires c’est le mélange entre un Business Developer, un manager et un recruteur.

C’est un Business Developer parce qu’il développe son portefeuille client notamment à travers de la prospection.

C’est un manager parce qu’il manage son équipe de consultants à travers un suivi régulier, en s’assurant qu’ils vivent une bonne expérience et en les faisant évoluer.

Et enfin, c’est un recruteur parce qu’il s’occupe de recruter les consultants qui feront partie de son équipe en collaboration avec les équipes Talent Acquisition.

Voilà à quoi ressemble, dans les grandes lignes, le métier de Responsable d’Affaires chez nous.

Si vous souhaitez en savoir plus, on a rédigé un article hyper complet sur Le rôle de Responsable d’Affaires chez Kali. N’hésitez pas à y jeter un coup d’œil.

Maintenant, passons aux 4 arguments qui devraient vous convaincre de rejoindre l’aventure : la réussite, la liberté, la considération et la rémunération.

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4 (bonnes) raisons de nous rejoindre

Vous atteindrez vos objectifs “à coup sûr”

La plus grande peur d’un Responsable d’Affaires au quotidien, c’est de ne pas atteindre ses objectifs. Ça peut être démotivant et ça impacte votre salaire à la fin du mois.

Il y a plusieurs raisons au fait qu’un Responsable d’Affaires n’atteigne pas ses objectifs. Un manque de compétences, un manque d’expérience, un manque de ressources… Mais le plus souvent, le vrai problème vient du service qu’il essaye de vendre. Si vos clients n’aiment pas votre service, vous pouvez être le meilleur ça ne changera rien.

Heureusement, nos clients (et même nos prospects) adorent notre service. C’est pour cette raison, qu’avec du sérieux et du travail, vous atteindrez “à coup sûr” vos objectifs chez nous. Pour être plus concret, voici pourquoi notre service est différent des autres et aimé par le marché ⤵️

Dans le milieu du conseil, le nerf de la guerre, c'est le recrutement de consultants.

Avoir les meilleurs consultants, c'est l’assurance d’avoir des clients. Alors, on s’est logiquement demandé comment attirer plus de consultants ? Puis, par extension, qu’est-ce qui faisait que les consultants fuyaient les cabinets de conseil ? Et c’est comme ça qu’on a mis le doigt sur le problème : la contrainte. Les ingénieurs consultants en ont marre d’être contraints par les cabinets de conseil dans lesquels ils travaillent.

Marre qu’on les empêche de rejoindre le client final alors qu’on leur propose une belle opportunité professionnelle.

Marre qu’on les force à travailler sur des projets et des missions qui ne correspondent pas à leur plan de carrière.

Marre qu’on leur impose des missions dans des zones géographiques qui ne leur conviennent pas.

Et comme si ça ne suffisait pas, ils en ont marre qu’on les considère comme des numéros parmi des numéros. C’est en partant de ce constat qu’on a décidé de créer le modèle parfait (du moins à nos yeux). Un modèle basé sur la liberté qui permet de satisfaire avant tous nos consultants, mais aussi nos clients et nous (en tant qu’entreprise rentable).

Quand un cabinet de conseil classique n’a accès qu’à 30% des consultants du marché, nous on arrive à toucher 100%. Notre modèle nous permet d'avoir accès aux 70% de consultants ingénieurs qui ne voulaient plus entendre parler des cabinets de conseil. Preuve que ça marche, en 24 mois on est passé de 4 à 150 collaborateurs et on a reçu +1000 candidatures spontanées. En plaçant la liberté au centre de notre modèle, on a réussi à faire revenir les consultants et même à les faire rester chez nous (sans les forcer).

Voici donc la première raison de nous rejoindre. Si vous avez encore des doutes, laissez-nous vous parler de la 2ᵉ raison ⤵️

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Vous serez libre mais pas abandonné

Vous l’avez compris, la liberté est un des principes fondateurs de Kali Group. Il est né suite à notre réflexion autour des consultants mais nous l’avons ensuite étendu à toute l’entreprise. Pour un Responsable d’Affaires, la liberté s’exprime par une très forte autonomie.

C’est à vous de construire la plan d’action qui vous permettra d’atteindre les objectifs que vous a fixés votre Directeur d’Agence. Mais cette liberté il faut la “gagner”. En tant que Junior, vous avez encore beaucoup de choses à apprendre notamment sur la vente et le management des consultants. Alors, au lieu de vous donner un objectif et vous abandonner à votre sort, vous êtes accompagné et coaché par un Responsable d’Affaire Senior. Une fois les bases acquises et validées, vous reprenez la main et devenez le “seul” Responsable.

Au delà du coaching par des profils plus Senior, nous sommes aussi là pour vous accompagner et vous partager les ressources nécessaires à l’atteinte de vos objectifs.

• Outil performant
• Process éprouvé
• Programme de formation
• Binôme avec un Talent Acquisition

Nous mettons tout en œuvre pour vous mettre dans les meilleures conditions possibles. L’objectif final, vous rendre le plus performant possible. Et si jamais il vous manque quelque chose, nous sommes à votre écoute pour trouver une solution à vos problématiques.

Bref, voilà une raison supplémentaire de rejoindre Kali Group en tant que Responsable d’Affaires Junior.

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Toujours pas convaincu ?

Les arguments suivants devraient vous plaire 🤑

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Vous serez considéré à votre juste valeur

L’un des plus gros problèmes en entreprise est le manque de considération. Pourtant, une entreprise existe grâce à ses collaborateurs et pas l’inverse.

Chez Kali Group, nous en sommes conscients.

Alors, oui, on n'est peut-être pas parfaits (ne nous jetez pas la pierre), mais on essaye de l’être le plus possible. Pour preuve, nous écoutons vos feedback avec attention. La culture du feedback est très importante chez nous. C’est ce qui nous permet de nous améliorer et de performer. Vos collègues et vos directeurs vous feront souvent du feedback, mais nous attendons de vous que vous nous en fassiez en retour. Vos remarques sont précieuses et seront toujours prises en compte.

Au-delà de cette culture du feedback, la considération se traduit aussi par une écoute active de tous vos retours, peu importe votre niveau d’expérience ou votre rôle. Toutes les équipes ont la possibilité de challenger nos décisions stratégiques et nous présenter de nouvelles idées. Nous ne recrutons que des personnes que nous considérons compétentes. Nous n’avons aucune raison de nous priver de l’expertise de nos collaborateurs. Plus il y a de cerveaux en action, plus de bonnes idées peuvent émerger. Dans la continuité des feedbacks que vous pourriez faire concernant les projets en cours, vous êtes également encouragées à présenter de nouvelles idées de projets.

La seule règle : que ces projets nous aident à atteindre les objectifs de l’entreprise.

Enfin, l’évolution chez nous n’est pas un mythe inatteignable. En tant que Responsable d’Affaires vous pourrez évoluer rapidement et passer Responsable d’Affaires Senior (un rôle avec plus de responsabilités) en 2 ans. Si vous êtes performant et que nous identifions chez vous un fort potentiel en management, vous aurez même la possibilité de vous voir proposer des rôles de Directeur d’Agence. Évidemment, plusieurs autres actions sont mises en place pour vous exprimer notre considération, mais voici les principales.

Enfin, pas tout à fait puisqu’il reste un super moyen de vous montrer à quel point vous comptez : la rémunération.

Et ça tombe bien, c’est le dernier argument de cet article.

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Vous serez (très bien) rémunéré

Dernier argument et pas des moindres, la rémunération.

On ne va pas tourner autour du pot, chez Kali Group vous serez très bien rémunéré.

Il y a 2 raisons simples à ça :

• Premièrement, nous souhaitons recruter les meilleurs profils alors nous devons être les meilleurs employeurs.Chez nous, vous ne serez pas payé au lance-pierre. Nous faisons partie des meilleurs payeurs du marché.
• Deuxièmement, en tant que Responsable d’Affaires vous générez de la valeur pour l’entreprise. Il est normal qu’une partie de cette valeur vous revienne. Pour le dire simplement, plus vous rapportez d’argent à l’entreprise, plus vous gagnez (vraiment).Pour être concret, la partie fixe du salaire de Responsable d’Affaires varie entre 30k et 45k.En ce qui concerne la partie variable c’est simple, vous récupérez 10% de la marge que vous générez. Sans plafond.

Bref, les Responsables d’Affaires qui sont bons gagnent bien leur vie chez nous. Les Responsables d’Affaires qui sont excellent gagnent très bien leur vie chez nous.

En plus de cette partie purement financière, d’autres avantages vous seront proposés :

• Voiture
• Chèque mobilité douce
• Un accès à +1200 formations pour vous et votre famille
• Une super mutuelle
• etc…

Pour en savoir plus concernant la rémunération, il vous suffit de postuler pour nous poser toutes vos questions.

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Conclusion

Si on résume, chez Kali Group on a noté toutes les choses que vous détestiez en tant que Responsable d’Affaires Junior dans les autres entreprises et on a fait mieux.

Vous êtes libre, considéré, bien rémunéré et en plus vous atteindrez vos objectifs grâce à notre modèle qui plaît à nos clients.

Maintenant, vous avez le choix :

• Postuler dans une entreprise classique et espérer être heureux là-bas…
• Postuler chez Kali Group et être sûr que vous mettrez les pieds dans une entreprise qui vous respecte et dans laquelle vous pourrez vous épanouir.

La balle est dans votre camp.

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