Avant de commencer, on va s’assurer que tout soit clair : chez Kali Group, Responsable d’Affaires, Ingénieur d’Affaires, Business Manager, c’est la même chose.
On vous appelle des Responsables d’Affaires parce que vous êtes (vraiment) responsable d’une équipe comme vous allez pouvoir le découvrir avec cet article.
Maintenant que les choses sont dites, on va vous présenter en détails ce métier central dans notre stratégie d’entreprise.
Au programme :
- Une rapide présentation de Kali Group
- Les enjeux & les objectifs de l’entreprise sur les 10 prochaines années
- Un focus sur le métier de Responsable d’Affaires (RA)
- Les compétences nécessaires pour le métier
- Les objectifs de nos Responsables d’Affaires
- La rémunération et les possibilités d’évolution
- Le processus de recrutement
On commence ?
PRÉSENTATION DE KALI GROUP
Notre histoire
L’histoire de la création de Kali Group est très révélatrice des problèmes des cabinets de conseil. Nos 4 fondateurs, Pauline, Fabien, Corentin et Shervin se sont rencontrés au sein du même cabinet de conseil en ingénierie. Tout se passait bien dans le meilleur des mondes, mais certains éléments venaient ternir le tableau.
2 problèmes ont commencé à déranger nos 4 fondateurs :
- La rigidité du modèle et le manque de considération des différentes parties prenantes (négociations très longues, contre-parties financières pour embauche…)
- Les contraintes imposées aux consultants (localisation géographique, type de missions, cohérence et pertinence avec le projet professionnel global…)
Le modèle traditionnel des cabinets de conseil fait fuir les consultants et crée de l’insatisfaction auprès des clients.
→ Clauses contraignantes pour bloquer le recrutement des consultants par les industriels.
→ Négociations sans fin avec les clients pour recruter en fin de mission.
→ Gestion de la carrière des ingénieurs inadaptée à leurs besoins et envies professionnelles.
→ Traitement des consultants comme des “morceaux de viande” qu’on négocie et qu’on échange au rabais…
Bref, c’était devenu trop dur à supporter pour notre quatuor.
Alors, ils ont décidé de créer Kali Group en 2021 avec pour principe fondateur : la liberté. Pour faire court, chez Kali Group nos consultants sont libres de rejoindre les clients en fin de mission.
La raison d’être de Kali Group c’est de proposer le modèle de société de conseil le plus performant, sans compromettre la liberté des industriels et des consultants.
Pour y arriver, nous avons décidé de nous concentrer sur les freins à l’embauche. Et c’est pour cette raison que Kali Group est le 1er cabinet de conseil à donner aux industriels la liberté de recruter un consultant à la fin de sa mission, sans contrepartie financière et sans négociation.
Quelques chiffres
Maintenant que vous en savez plus sur Kali Group, vous vous dites sûrement :
“L’histoire est belle et leurs valeurs sont louables, mais on ne vit pas dans un monde de bisounours. Est-ce que leur modèle fonctionne ?”
La réponse est oui.
Mais rien de plus concret que des chiffres pour vous convaincre :
En 24 mois, Kali Group est passé de 0 à +10M de CA.
En 24 mois, Kali Group est passé de 0 à +150 collaborateurs.
En 24 mois, Kali Group est passé de 0 à +80 clients comme Vinci, Bobst, Symbio, Framatome, Delpharm…
En 24 mois, Kali Group est passé de 0 à +1500 candidatures spontanées d’ingénieurs consultants.
En 24 mois, Kali Group est passé de 0 à 4 agences en France (6 autres sont prévues d’ici 2 ans).
Cette fois, vous vous dites peut-être :
“C’est super la croissance est forte mais est-ce que les consultants sont toujours satisfaits. Est-ce que leur modèle tient la route même à plus grande échelle ?”
Et la réponse est encore oui.
Nous réalisons des études tous les trimestres pour évaluer la satisfaction de nos consultants et collaborateurs.
Les derniers résultats étaient les suivants :
- Processus de recrutement : 8,9/10
- Suivi de mission : 9,1/10
- Intégration RH : 7,9/10
- Expérience Kali Group : 8,9/10
On a encore de belles metrics à vous présenter mais l’article serait trop long.
Et comme on souhaite aussi vous parler de nos valeurs, on va s’arrêter là.
Notre culture et nos valeurs
Chez Kali Group, nous avons 4 valeurs fortes qui sont les piliers de l’entreprise.
Ils ne sont pas écrits sur les murs mais vous pourrez les retrouver dans chacune de nos actions, décisions et dans les mentalités au quotidien.
Révolutionnaire
Une révolution est un changement brusque qui se produit quand un groupe se révolte contre l’ordre établi pour proposer un nouveau modèle. C’est exactement ce que nous sommes en train de faire.
Nous sommes des révolutionnaires et nous sommes en train de changer le monde du conseil. Nous avons créé un nouveau modèle qui donne la liberté aux consultants et aux clients et dans lequel le cabinet de conseil n’est plus le seul gagnant.
Notre ambition est d’être les pionniers en matière de liberté : pour la première fois nous proposons une alternative qui ne compromet les intérêts de personne. Un modèle unique et inédit, qui crée un nouveau standard dans le monde du conseil.
Au quotidien, cette valeur s’exprime par la volonté de faire différemment pour toujours mieux faire. Prendre des risques mesurés avec un potentiel de réussite élevé.
Liberté
La liberté est sûrement la valeur la plus importante de toutes. C’est de la liberté qu’est né Kali Group.
Pour nous, la liberté se définit par une situation dans laquelle une personne ne se sent pas contrainte, gênée dans sa relation avec quelqu'un d'autre.
Et c’est pour cela qu’on dit que nos consultants et nos clients sont libres.
Kali Group ne les contraint pas dans la relation. Nous avons fait disparaitre toutes les choses qui pouvaient avoir un impact négatif sur la relation entre les consultants, les clients et nous (les clauses de non-recrutement, les contre-parties financières, les négociations à rallonge…).
Cette valeur se traduit dans la vie de tous les jours par la suppression de clauses contraignantes, par la liberté de nos consultants à choisir des missions en accord avec leur projet professionnel, ou encore par une forte autonomie de nos équipes (et en particulier des Responsables d’Affaires, vous allez le voir).
Performance
Si on se fie au Larousse, le performance est un exploit ou une réussite remarquable en un domaine quelconque.
Et ça tombe bien parce que cette définition nous convient parfaitement.
Chez Kali Group, nous avons une très forte culture de la performance. Si nous souhaitons réussir notre révolution, on se doit forcément de performer à tous les niveaux (recrutement, vente, management…).
Concrètement, cette valeur se matérialise par une forte culture du feedback pour qu’on puisse s’améliorer en continu ou encore par de nombreuses formations régulières pour ne jamais cesser de monter en compétences.
Spécialiste
Être spécialiste, d’accord, mais concrètement ça veut dire quoi ? Ça signifie que notre ADN, c’est l’industrie. On ne fait pas de data, de cloud ou de finance. On est des experts dans notre domaine afin de le maitriser à la perfection. Par contre, nous sommes capables de couvrir l’ensemble des corps de métier : de la R&D jusqu’à la conception en passant par la Supply-Chain.
Et dans tous les secteurs d’activités : ingénierie process, machines, produits, énergie, santé... Pourquoi ? Pour la diversité des projets, que ce soit pour nos consultants qui souhaitent changer de secteur ou bien pour le quotidien de nos équipes structures. Et bien sûr, pour la stabilité que cela représente côté business.
ENJEUX & OBJECTIFS
Si vous avez lu le début de cet article vous l’avez compris, notre histoire et nos valeurs nous ont permis de créer un modèle qui fonctionne. L’entreprise est en forte croissance, mois après mois et nous recrutons de plus en plus pour soutenir notre développement. Cependant, nous ne sommes qu’au début de l’aventure. Notre ambition est grande.
Voici donc quelques uns de nos enjeux et nos objectifs pour les 10 prochaines années ⤵️
Court terme (3 ans)
D’ici 3 ans, les objectifs sont orientés croissance et se décomposent en 3 points :
- Recruter de nouveaux Responsables d’Affaires (env. 40) afin de renforcer nos équipes et soutenir le développement du business.
- Ouvrir au minimum 6 nouvelles agences à Toulouse, Bordeaux, Nantes et Paris qui sont nos villes prioritaires, mais également à l’étranger en Italie, en Allemagne ou en Belgique.
- Maintenir une croissance de 100% tous les ans. C’est-à-dire qu’on continue à faire x2 années après années.
Moyen terme (6 ans)
À moyen terme, l’idée est de continuer à croitre mais l’objectif le plus important est de créer des process solides qui vont nous permettre d’atteindre le palier suivant.
Concrètement, le focus sera de :
- Faire évoluer nos Responsables d’Affaires pour qu’ils deviennent encore plus performants.
- Continuer à recruter les meilleurs Responsables d’Affaires du marché pour développer toujours plus notre activité.
- Ouvrir des agences satellites à nos principales agences en région afin de couvrir tout le territoire.
Long terme (2032)
Si on se projette sur le long terme, notre objectif est d’atteindre 1000 collaborateurs en 2032 et lancer une nouvelle offre : le Workpackage.
C’est un objectif ambitieux qui nous permettrait de rentrer dans la cour des “grands”, c’est-à-dire dans le top des cabinets de conseil qui ont atteint 1000 collaborateurs en 10 ans.
NOTRE MARCHÉ
Le marché sur lequel nous évoluons est un vieux marché très concurrentiel.
Pour vous donner un ordre de grandeur, il y a +15 000 entreprises dans le domaine du conseil en France. Nous n’avons pas trouvé de données spécifiques aux cabinets de conseil spécialisés dans l’ingénierie mais ça vous donne une petite idée.
Pour parler chiffres, on évolue sur un marché à +20 millards d’euros selon Syntec conseil. En ce qui concerne la croissance, le marché a connu une évolution positive depuis ces 3 dernières années (+10% en 2023) et on prévoit +11% en 2024 et 12,5% en 2025 selon l’OPIIEC. On pourrait se dire que les études ne sont pas très fiables (même nous on ne leur fait pas totalement confiance) mais le nombre de recrutements de consultants a également connu une forte croissance en 2022. Plus de 10 000 emplois ont été créés entre 2021 et 2022 selon le Syntec Conseil. En 2021, on avait connu un doublement des créations d’emplois dans l’industrie (32 155 créations nettes contre 16 000 suppressions). On peut donc douter de la justesse des études, mais pas du nombre de recrutements. Ça c’est une donnée plutôt fiable.
Globalement, nous évoluons donc sur un marché en croissance. D’ailleurs, on connait en ce moment une dynamique de relocalisation des activités en France (87 retours d’entreprises contre seulement 16 délocalisations) et une hausse sur un an de 32% des projets d’investissements étrangers en France.
Et tout ça n’est que le début.
La crise du covid a mis en lumière les lacunes de la France en matière d’industrie. Suite à cette crise, un plan de financement de +54 milliards d’euros a été mis en place : France 2030. L’objectif est simple, réindustrialiser la France, réduire notre empreinte carbone et devenir les leaders dans certains domaines tels que l’hydrogène. Rejoindre Kali Group c’est donc évoluer sur un marché porteur en pleine croissance et qui est même soutenu par l’état.
On travaille actuellement avec +80 industriels et on prévoit de continuer à s’étendre ces prochaines années (justement en recrutant de nouveaux Responsables d’Affaires comme vous qui êtes en train de lire cet article).
Pour que vous puissiez vous faire une petite idée de nos clients et projets, on a travaillé avec :
- Symbio sur un projet de composants pour les piles à combustibles des véhicules électriques.
- Newcleo sur un projet de fermeture du cycle du combustible nucléaire.
- Reel sur un projet de maintenance des équipements des centrales nucléaires.
On vous invite à consulter la section Use Cases de notre site pour découvrir en détails quelques-uns de nos cas clients.
LE RÔLE DE RESPONSABLE D’AFFAIRES
Chez Kali, le Responsable d’Affaires est un rôle où la collaboration est centrale. Vous échangez avec les Talent Acquisition pour le recrutement de consultants, vous managez votre équipe de consultants, vous collaborez avec l’équipe support pour la gestion administrative et vous reportez à votre Directeur d’Agence.
Bref, ça fait beaucoup d’interactions et de monde alors pour que vous puissiez y voir plus clair, voici notre organigramme :
2 choses importantes à noter sur cet organigramme :
- En tant que Responsable d’Affaires, vous avez un rôle central.
- L’organigramme de Kali Group est relativement plat. Nous n’avons pas empilé des niveaux hiérarchiques inutiles pour micro manager nos collaborateurs.
Maintenant que vous arrivez à vous situer dans l’organisation, rentrons dans le détail du métier.
Le quotidien de nos Responsables d’Affaires
Comme on vient de le voir avec l’organigramme au dessus, le mot qui définit le plus votre quotidien est la collaboration. En tant que Responsable d’Affaires, votre rôle est de construire une équipe de consultants et signer de nouveaux clients.
Pour y parvenir, vos missions peuvent être découpées en 3 grandes parties :
1 - Sales (40% de votre temps)
Une bonne partie de votre métier consiste à prospecter de nouveaux clients et closer des deals. L’aspect Sales est une facette très importante du métier, encore plus si on considère que le recrutement c’est un peu de la vente.
Au niveau de la prospection, nos Responsables d’Affaires utilisent principalement le cold email et le cold call. En ce qui concerne le closing, tout dépend du client mais vous pourrez réaliser vos rendez-vous en visio comme en physique. Et en ce qui concerne le processus de vente, nous sommes sur un cycle de vente court. En moyenne 1 à 4 semaines.
2 - Recrutement (30% de votre temps)
L’autre grosse partie de votre métier est le recrutement de consultants. Ici vous aurez l’avantage d’être accompagné par l’équipe Talent Acquisition.
Votre rôle dans le processus de recrutement est de rencontrer le consultant après une première qualification de la part de l’équipe Talent Acquisition. Cela vous permet de rentrer un peu plus dans le détail des questions techniques. Toutefois, il n’est pas rare que vous passiez vous aussi en mode chasse et que vous prospectiez des candidats directement via LinkedIn pour trouver le consultant idéal.
C’est dans ce sens que l’on aime dire en interne que le recrutement, c’est comme du Sales. 😉
3 - Management (30% de votre temps)
Enfin, une partie de votre mission est liée au management de l’équipe de consultants que vous allez construire. Cette partie est très importante. C’est généralement sur l’aspect Management qu’on fait la différence entre un bon Responsable d’Affaires et un top Responsable d’Affaires.
Créer du lien avec ses consultants, suivre le déroulé de leur mission, améliorer leur épanouissement professionnel, leur rendre visite sur site, organiser des meetings mensuels… Ce sont toutes ces choses qui vous permettent de fidéliser votre équipe et faire grossir votre portefeuille.
Un Responsable d’Affaires Junior peut manager jusqu’à 10 consultants.
Un Responsable d’Affaires Senior peut quant à lui manager jusqu’à 20 consultants.
On a décidé de s’arrêter à 20 consultants par Responsable d’Affaires car nous avons observé une diminution de la qualité de la relation avec nos consultants au-delà de ce nombre. Voilà comment résumer le quotidien et les missions de nos Responsables d’Affaires.
LES COMPÉTENCES
On vient de voir que le rôle de Responsable d’Affaires est très complet chez Kali Group.
Ce n’est pas un métier à la portée de tout le monde. Pour que vous puissiez encore plus vous projeter dans ce job, voici la liste des compétences que nous avons identifiées pour réussir :
1️⃣ Leadership :
Vous savez fédérer les gens autour de vous. Créer un environnement qui pousse les membres de votre équipe à atteindre un objectif commun. Vous savez partager votre vision clairement et vous êtes capable de créer des stratégies adaptées à cette vision.
2️⃣ Audacieux :
Chez Kali Group, on est des révolutionnaires. Pour révolutionner les choses, il faut de l’audace. Au même titre que nos fondateurs qui ont eu l’audace de faire différemment, un bon Responsable d’Affaires est quelqu’un d’audacieux qui n’a pas peur d’essayer de nouvelles choses. Notamment dans la vente, l’audace est souvent un bon moyen de trouver des solutions innovantes.
3️⃣ Consciencieux :
Comme vous l’avez vu, le métier de Responsable d’Affaires est à la croisée entre vente, recrutement et management. Pour réussir et être bon dans ces 3 domaines, le secret c’est d’être consciencieux. Par extension, vous devez aussi être quelqu’un d’organisé avec une bonne gestion de votre temps.
4️⃣ Capacité d'écoute :
L’écoute est doublement importante dans ce rôle. Premièrement, elle va grandement vous servir en vente. Cela va vous permettre de mieux comprendre vos clients et de les accompagner de la meilleure des manières. Ensuite, l’écoute va également vous être utile lorsque votre équipe ou Directeur d’Agence vous feront des feedbacks. Écouter et appliquer les conseils donnés est extrêmement important pour un Responsable d’Affaires.
5️⃣ Capacité de remise en question :
Vous remettre en question vous permettra de prendre du recul sur vos actions et trouver des solutions à vos problématiques. Comme nos Responsables d’Affaires sont libres de définir leurs propres plans d’actions pour atteindre leurs objectifs, savoir remettre en question ses choix est primordial.
6️⃣ Envie de réussir :
C’est cette envie qui vous drive et votre capacité à ne jamais laisser tomber qui vous permettra d’aller loin. Vous êtes persévérant, et c’est votre investissement dans le travail qui assure votre performance. Il n’y a pas de résultat sans travail. Et le but est de travailler efficacement, parce qu’on sait combien votre temps est précieux.
LES OBJECTIFS DE NOS RESPONSABLES D’AFFAIRES
Chez Kali Group, le rôle de Responsable d’Affaires se découpe en 3 niveaux : Responsable d’Affaires Junior, Responsable d’Affaires et Responsable d’Affaires Senior.
En fonction de votre niveau d’expérience, nous n’attendons pas de vous la même chose et vos objectifs sont différents.
Voyons ça en détail :
Les Responsables d’Affaires Junior
En tant que Responsable d’Affaires Junior, vous n’avez que très peu d’expérience dans ce métier. Vous êtes en phase de découverte. Dans ce contexte, vous avez besoin d’être guidé pour éviter de faire des erreurs et monter en compétences rapidement.
Votre objectif, prendre en main ce nouveau métier en construisant votre équipe de 10 consultants en 1 an. Votre Directeur d’Agence sera à vos côtés pour vous guider et vous serez également coaché par les Responsables d’Affaires Senior de l’ensemble des agences.
Les Responsables d’Affaires
Une fois la première année passée et votre équipe constituée, vous aurez 1 an de plus pour recruter 10 autres consultants. Cette fois, vous aurez plus d’autonomie. Vous n’êtes plus Junior, donc on vous donne plus de liberté.
Vous définissez vos objectifs et votre business plan que vous présentez aux 4 dirigeants. Mais être libre ne veut pas dire être abandonné. Vous bénéficiez toujours de l’expérience et des conseils avisés des Seniors, mais aussi de ceux d’intervenants externes (on vous détaillera tout ça juste après).
Les Responsables d’Affaires Senior
Une fois vos objectifs atteints, vous acquérez le statut de Senior. Vous avez l’expérience du métier et vous avez dans votre équipe 20 consultants (maximum).
Votre objectif à vous est simple, maintenir votre équipe à 20 consultants en permanence et coacher à votre tour les Juniors de l’équipe. Vous leur partagez votre expérience et vos conseils du métier.
Mais votre carrière chez Kali Group ne s’arrête pas là. Vous avez encore l’opportunité d’évoluer (on vous en parle un peu plus loin).
LES RESSOURCES À VOTRE DISPOSITION
Fixer des objectifs, c’est bien.
Vous fournir les ressources nécessaires pour les atteindre c’est mieux.
Voici donc une liste non-exhaustive des ressources que nous mettons à votre disposition pour vous aider à atteindre vos objectifs :
1️⃣ CRM / ATS :
Le CRM / ATS utilisé par nos équipes est Boond Manager. C’est l’outil le plus adapté à nos besoins en tant que société de conseil. Il nous permet de gérer en un seul endroit, nos projets clients et notre base de données candidats et consultants.
2️⃣ Matériel informatique :
On met à disposition de nos Responsables d’Affaires du matériel informatique récent pour les aider à être plus productifs. iPhone, PC récent et même Macbook pour les Seniors qui le souhaitent. Vous aurez le matériel qu’il vous faut pour travailler.
3️⃣ Équipe support :
Chez nous, un Responsable d’Affaires est là pour faire du business et pas de l’administratif. On a donc créé une équipe support qui vous aide à gérer les contrats, les factures, les relances de paiement etc… pour que vous puissiez vous concentrer sur vos missions.
4️⃣ Équipe Marketing :
Chez Kali Group, notre équipe Marketing est un véritable levier de croissance. Elle s’occupe de plusieurs actions qui vous permettent in fine de vous faciliter la tâche. Par exemple, ils créent des séquences automatisées pour chasser des consultants, ils ont une stratégie de contenu dédiée au recrutement… Bref, l’équipe Marketing est un vrai soutien pour vous.
6️⃣ Formation continue :
Pour performer vous devez être les meilleurs et pour être les meilleurs, vous devez vous former. On a donc créé un programme de formation continue sur mesure pour nos Responsables d’Affaires : Le Precision Acceleration Program (PAP). On a fait appel à une équipe de spécialistes pour construire le programme de formation le plus solide qui existe sur le marché du conseil.
Concrètement, vous avez 1h30 dédiée par semaine à la formation en petit groupe. Ces formations hebdomadaires prennent la forme d’un sujet théorique suivi d’une mise en situation pratique et d’un débrief avec le Senior qui anime l’atelier.
Dans la lignée des formations hebdomadaires, vous aurez aussi la chance de participer à des formations physiques de 2 jours tous les 2 mois.
Au programme de ces formations, partage de bonnes pratiques, coaching des Juniors par des Seniors et surtout intervention d’experts externes (officier de l’armée, spécialiste de la négociation, expert en cold call…) pour vous aider à monter en compétences sur des sujets spécifiques.
Ces formations physiques ont un coût mais elles permettent aussi de vous rendre meilleur et plus performant.
🍒 Cerise sur le gâteau : Un fort esprit d’équipe et des évènements internes.
Alors oui, c’est pas quelque chose de matériel mais ça reste “une ressource” importante pour vous aider à atteindre vos objectifs. Pour nous, c’est important de vous offrir un environnement de travail favorable à votre épanouissement.
Concernant l’esprit d’équipe, on déteste mettre en concurrence nos Responsables d’Affaires et même nos agences. On ne veut pas des personnes qui la jouent perso et qui sont des requins (pour leurs clients comme pour leurs collègues). On a réussi à créer des agences où les Responsables d’Affaires travaillent en équipe et performent tous en synergie.
Pour continuer dans cette idée d’esprit d’équipe, nous organisons également beaucoup d’évènements internes pour vous aider à décompresser. Savoir fêter ses victoires et se détendre, c’est important (et croyez-nous, on sait faire la fête).
LA RÉMUNÉRATION & LES AVANTAGES
Ah la rémunération… Sujet très important pour un Responsable d’Affaires.
On ne va pas tourner autour du pot, chez Kali Group on veut attirer les meilleurs profils alors on est les meilleurs payeurs.
Nos Responsables d’Affaires font partie des mieux payés du marché (si ce ne sont les mieux payés tout court).
Fixe
Le salaire fixe d’un Responsable d’Affaires varie entre 30k et 45k chez nous. La différence de salaire s’explique principalement par le niveau d’expérience (Junior ou Senior). Ce salaire est déterminé par une grille salariale. Il n’y a pas la possibilité de négocier en dehors de ces grilles car cela permet une équité entre tous nos Responsables d’Affaires.
Pour ce qui est de nos Seniors, nous sommes au-dessus du reste du marché.
Variable
Le part variable de votre salaire est déplafonnée. Il correspond à 10% de la marge que vous générez. En gros, si vous êtes capable de générer 100 000€ de marge par an, alors vous empocherez 10 000€.
Et pour le versement il se fait en 2 fois ; 7% à la fin du mois, et le reste à la fin du trimestre.
Primes
Et en prime (c’est le cas de le dire), vous touchez un bonus dans le cas d’une ouverture de compte. C’est-à-dire qu’à chaque nouveau client avec lequel vous parvenez à collaborer, vous touchez une prime qui s’ajoute à votre salaire.
Autres avantages
En plus de votre salaire, voici les autres avantages auxquels vous aurez droit :
- 10 jours de RTT
- Prise en charge à 50% de votre mutuelle Alan
- Chèque mobilité douce (250€)
- Prise en charge à 100% de votre abonnement aux transports en commun
- Avantage voiture
- Un accès à +1200 formations avec Skilleos (en plus du PAP)
LES POSSIBILITÉS D’ÉVOLUTION
Un bon Responsable d’Affaires Senior ne veut pas forcément devenir manager d’un Junior.
Pourtant, un bon Responsable d’Affaires a le droit d’évoluer. Alors voici comment on aborde l’évolution du Responsable d’Affaires chez Kali Group. Elle se décompose en 2 catégories : évolution horizontale et évolution verticale.
Évolution horizontale
Comme mentionné plus haut, tout le monde n’aspire pas à manager des Juniors. C’est pour ça que l’évolution “horizontale” existe chez Kali Group.
Key Account Manager
Vous ne souhaitez pas manager de Responsable d’Affaires ? Dans ce cas votre mission va évoluer un peu différemment. Vous devenez Key Account Manager, et vous aurez la charge de développer des accords-cadres avec les grands comptes. Et bien entendu, vous bénéficierez d’un modèle de rémunération adapté.
Business Unit Manager
Vous devenez Business Unit Manager, et vous recrutez un Junior que vous managerez pour vous accompagner dans le développement de votre BU. Vous devenez son coach. Il vous aidera dans l’acquisition de nouveaux clients et dans le management de nouveaux consultants. Et donc dans le développement financier de votre Unit.
À noter qu’en tant que Responsable d’Affaires Senior chez Kali Group vous avez la priorité sur les ouvertures de postes de Business Unit Manager en interne.
Évolution verticale
Après avoir excellé dans votre rôle de Business Unit Manager, vous aurez sûrement envie d’accéder à plus de responsabilités. Si vos compétences managériales et humaines vous le permettent, vous pourrez évoluer vers un job de Responsable d’Agence puis Directeur d’Agence.
Les postes de Directeur d’Agence sont également ouverts en priorité aux collaborateurs en interne. Notre objectif est de donner une chance à nos collaborateurs et les faire évoluer à nos côtés.
En devenant Directeur d’Agence, vous aurez la possibilité d’influer sur la stratégie globale de l’entreprise et vous aurez la possibilité d’entrer au capital en tant qu’associé. Une proposition méritée, à la hauteur de votre investissement dans la réussite du cabinet.
LES PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Le process de recrutement de nos Responsables d’Affaires est assez classique. Il se déroule en 5 étapes :
- Entretien téléphonique pour échanger sur le poste, vos attentes et vos critères.
- Test de personnalité AssessFirst pour déterminer la compatibilité entre vos attentes, les compétences requises pour le poste et notre culture d’entreprise.
- Entretien RH pour parcourir vos expériences et valider vos soft skills.
- Entretien Manager pour échanger avec votre futur manager et passer une mise en situation (exemple : rendez-vous de découverte, cold call etc…) qui vise à évaluer vos hard skills.
- Entretien “Culture Fit” pour échanger avec 2 des co-fondateurs et confirmer que les attentes matchent des 2 côtés.
Pour en savoir plus et mieux préparer votre candidature, vous pouvez consulter notre article sur notre processus de recrutement interne.
Voilà, vous savez maintenant tout ce qu’il y a savoir sur le métier de Responsable d’Affaires chez nous. Normalement vous ne devriez plus avoir de question. Si c’est le cas, n’hésitez pas à nous écrire (ou mieux, postuler) pour pouvoir échanger avec nous.
On a hâte de vous voir rejoindre l’équipe !
